Grundstücke, Häuser und Wohnungen sind enorm gefragt. Die Preise für Immobilien haben in den vergangenen Jahren deutlich angehoben. Und die niedrigen Zinsen erleichtern die Finanzierung. Ganz klar, vor diesem Hintergrund ist es besonders attraktiv, ein Haus oder eine Wohnung zu verkaufen. Die LBS hat ein paar Tipps, was dabei zu beachten ist.
Den optimalen Preis finden
Wer sein Objekt zu billig anbietet, verschenkt Geld. Doch auch wer zu hoch greift, macht vielleicht einen kostspieligen Fehler. Denn dann kann es sein, dass man den Preis wegen Unverkäuflichkeit wieder senken muss. Das kann ein eigentlich passables Objekt wie einen Ladenhüter aussehen lassen und anfängliche Interessenten abschrecken. „Neben Lage, Größe und Alter kommt es bei der Ermittlung des Verkaufswerts einer Immobilie auf weitere Faktoren an“, erklären die Experten der LBS. „Eine große Rolle spielen auch die aufgrund der Vorschriften mögliche Bebauung, die Bodenbeschaffenheit, der Zustand der verschiedenen Gebäudeteile wie Dach und Keller, die sanitäre wie die elektrische Installation und viele weitere Aspekte.“
Aussagekräftige Unterlagen
Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf ist ein Exposé, das sowohl den Kopf als auch das Herz eines Interessenten anspricht. Wichtige Unterlagen sind etwa ein Lageplan und aktuelle Grundrisse. Ebenso gehören ein Begleittext über das Objekt sowie Fotos oder Illustrationen dazu. All dies sollte ansprechend gestaltet sein. Für derartige Aufgaben ist es ratsam, einen Makler mit ins Boot zu holen.
Den optimalen Preis finden
Wer sein Objekt zu billig anbietet, verschenkt Geld. Doch auch wer zu hoch greift, macht vielleicht einen kostspieligen Fehler. Denn dann kann es sein, dass man den Preis wegen Unverkäuflichkeit wieder senken muss. Das kann ein eigentlich passables Objekt wie einen Ladenhüter aussehen lassen und anfängliche Interessenten abschrecken. „Neben Lage, Größe und Alter kommt es bei der Ermittlung des Verkaufswerts einer Immobilie auf weitere Faktoren an“, erklären die Experten der LBS. „Eine große Rolle spielen auch die aufgrund der Vorschriften mögliche Bebauung, die Bodenbeschaffenheit, der Zustand der verschiedenen Gebäudeteile wie Dach und Keller, die sanitäre wie die elektrische Installation und viele weitere Aspekte.“
Aussagekräftige Unterlagen
Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf ist ein Exposé, das sowohl den Kopf als auch das Herz eines Interessenten anspricht. Wichtige Unterlagen sind etwa ein Lageplan und aktuelle Grundrisse. Ebenso gehören ein Begleittext über das Objekt sowie Fotos oder Illustrationen dazu. All dies sollte ansprechend gestaltet sein. Für derartige Aufgaben ist es ratsam, einen Makler mit ins Boot zu holen.
Treffsichere Werbung
Einen guten Preis erzielt nur, wer die richtige Zielgruppe auf sich aufmerksam macht. Diese ist je nach Lage und Art des Objekts immer wieder eine andere. Experten setzen deshalb auf eine abgestimmte Strategie. Setzt man eine Anzeige in die Zeitung oder ins Internet? Stellt man ein Verkaufsschild auf? Oder verteilt man Flugblätter? Verschiedene Zielgruppen erfordern auch unterschiedliche Wege.
Besichtigung gut vorbereiten
Bei einer Besichtigung zeigt sich, für welche Interessenten das Objekt tatsächlich in Frage kommt. Sie ist aber auch heikel – gerade bei bewohnten Objekten. Neben Besuchern, die keine ernste Kaufabsicht, sondern nur Neugier treibt, können im schlimmsten Fall auch Kriminelle angezogen werden. Entscheidend ist der Termin hinsichtlich der Frage, ob der gewünschte Preis tatsächlich zu erzielen ist. Darum sollte man vorher die Zimmer aufräumen oder entrümpeln und kleine Schönheitsreparaturen durchführen, damit der erste Eindruck ein guter ist.
Einen guten Preis erzielt nur, wer die richtige Zielgruppe auf sich aufmerksam macht. Diese ist je nach Lage und Art des Objekts immer wieder eine andere. Experten setzen deshalb auf eine abgestimmte Strategie. Setzt man eine Anzeige in die Zeitung oder ins Internet? Stellt man ein Verkaufsschild auf? Oder verteilt man Flugblätter? Verschiedene Zielgruppen erfordern auch unterschiedliche Wege.
Besichtigung gut vorbereiten
Bei einer Besichtigung zeigt sich, für welche Interessenten das Objekt tatsächlich in Frage kommt. Sie ist aber auch heikel – gerade bei bewohnten Objekten. Neben Besuchern, die keine ernste Kaufabsicht, sondern nur Neugier treibt, können im schlimmsten Fall auch Kriminelle angezogen werden. Entscheidend ist der Termin hinsichtlich der Frage, ob der gewünschte Preis tatsächlich zu erzielen ist. Darum sollte man vorher die Zimmer aufräumen oder entrümpeln und kleine Schönheitsreparaturen durchführen, damit der erste Eindruck ein guter ist.
Zuverlässige Abwicklung
Auf Verkäufer einer Immobilie warten viele Herausforderungen, wenn es um den tatsächlichen Verkaufsvorgang geht. Es gilt, die Preisverhandlungen mit dem Käufer erfolgreich zu führen (dazu gehört auch, sich über dessen Bonität zu informieren), sich um den Kaufvertrag zu kümmern und den Notartermin sowie die Übergabe vorzubereiten. Das erfordert Genauigkeit und ein Grundwissen in Rechtsfragen. Viele Details müssen geklärt werden. Ein Makler kann bei all diesen Dingen helfen.
Auf Verkäufer einer Immobilie warten viele Herausforderungen, wenn es um den tatsächlichen Verkaufsvorgang geht. Es gilt, die Preisverhandlungen mit dem Käufer erfolgreich zu führen (dazu gehört auch, sich über dessen Bonität zu informieren), sich um den Kaufvertrag zu kümmern und den Notartermin sowie die Übergabe vorzubereiten. Das erfordert Genauigkeit und ein Grundwissen in Rechtsfragen. Viele Details müssen geklärt werden. Ein Makler kann bei all diesen Dingen helfen.
